八月拼死一搏 湖南空调收官之战起硝烟—万维家电网

    7月31日，月拼烟万按照空调行业的死搏收官通行规律，距离2005空调冷冻年度的湖南结束还有整整31天。对于效益不错的空调空调企业来讲，当销售增长已达到预期的起硝时候，这个31天的电网销售会归入到下一个冷冻年度，以便“充实”下一个年度的月拼烟万增幅。但是死搏收官记者当天和几大空调品牌联系，发现他们都还没有接到“关账”的湖南通知，今年8月的空调销售不仅计入2005冷冻年度，而且对这一个月的起硝销售还寄予很高的期望。

　　本年度湖南市场空调销售收官之战已经呈现出硝烟渐浓之势。电网

　　收官之战会否“放水”？月拼烟万

　　进入7月底的周末，湖南省会媒体上刊登着家电连锁企业们数量不少的死搏收官“空调收官之战”的促销广告，大有8月拼死一搏的湖南架势。

　　记者还发现，部分空调品牌已有了实际降价行动。某一线品牌从6月开始缓缓发起“降价”攻势，一个多月时间降价幅度达到10个点，售价1000余元的1．5P空调赠品多达三四种。

　　国家规定9月1日以后，没有加贴能效标签的空调不得上市销售。众所周知，空调销售量是以出厂量计算的，大量已完成的销售，实际可能还在渠道商的库房里。国家强制规定的临界点在前，空调生产厂家肯定要保护自己的渠道。降价清货还是不降？都有可能影响到渠道商的利益。

　　空调进入消费者手中以前，仍然是销售中，也许正是在这库存压力与政策压力面前，一些挺不住的厂家开始了“降”策。但是另一方面，空调出了厂，渠道商已向厂家交了现款，渠道商愿意在自己身上“降价”剜肉么？

　　今年收官之战会否“放水”，还有一个问题，如果像平时一样仅择一两个品种促销降价，根本达不到把“无能效标识”空调清仓出库的目的，如果采取“普降”的方法，空调企业都能承受得住么？

　　销售“高压”源于产能暴涨

　　有业内人士“保守”估计，今年国内至少有800万台的空调库存难以消化。

　　其实对于空调来说，今年没有出现真正意义上的断货。去年让空调生产企业备受困扰的压缩机产能跟不上的问题，今年得到了缓解。相反，空调生产企业为自己暴涨的产能开始担忧。几个月前，记者曾听到某空调要求湖南方面“今年销售计划必须完成，少一台，负责人革职论处”的政策“高压”。进入8月，回首此言，实感激烈中的悲壮。

　　2005年，国内空调产能出现了惊人的飞跃：格力、美的、海尔相继宣布空调产能突破1000万台以上；格兰仕称600万套；TCL、奥克斯各500万套；还有春兰、海信、志高等也都在200万台以上。这不到10个大企业的生产能力就超过了5000万套，而全球今年整个市场总容量大约在6000万台左右，供过于求的局面已然到来。

　　湖南新兴格力空调销售有限公司市场部经理张平今天向记者坦言，前几年（冷冻年度）格力空调在湖南的销售增长都在40％至50％，去年的基数已达到了7．2亿元，今年要完成10亿元的销售，增长28％已是很惊人了。

　　这个令龙头老大也倍感压力的增长，不得不让人回思本年度这场空调全行业的扩产“欣快症”。